Совокупная прибыль веб-компаний давно превысила миллиардную отметку. Аппетиты СЕОшников растут в геометрической прогрессии. За ними едва поспевают специалисты маркетингового отдела, выкачивающие с мастерством опытной куртизанки с клиентов еще большие денежные суммы в счет оплаты услуг штатных SEO-гуру.
Те же, в свою очередь, обещают ошеломительный эффект от продвижения, выраженный в любви и верности Яндекса и Гугла к продвигаемому детищу – сайту заказчика. Время идет, деньги доверчивого клиента текут уверенным ручейком в карманы директоров веб-компаний, а продвигаемый ресурс так и «пасет» отстающих где-то на задворках популярных поисковиков. При этом на робкие попытки уточнить, за что уплачены деньги, заказчик получает заумные ответы, щедро сдобренные непонятными терминами и просьбой подождать развития наметившейся тенденции стремительного успеха. Постараемся расшифровать загадочные термины, окутывающие туманом тайны процесс продвижения сайта.
Составления бюджета продвижения
Прежде всего, специалист составляет СЕО-ядро – список ключевых слов высокой частотности, с учетом региона, в котором проживает целевая аудитория сайта заказчика. При этом также проводится взвешивание конкурентов, чьи сайты стоят на первых позициях в выдаче поисковых систем. Процесс выполняется в два этапа:
- Текстовое взвешивание, СЕО-анализ сайтов конкурентов по основным страницам – возможность оценить уровень оптимизации ресурса конкурента.
- Взвешивание входящей ссылочной массы на сайте конкурента – определение количественных и качественных показателей купленных ссылок. Точную цифру сформировать невозможно, но оценить себестоимость и спрогнозировать график финансовых вливаний, достаточных для достижения продвигаемым сайтом позиций площадки конкурента по основным параметрам (Траст, PR, ТИЦ) – вполне реально. Проще говоря, на этом этапе определяется сумма, которую нужно потратить клиенту, желающему догнать и перегнать сайт конкурента.
В ходе выполнения анализа сайтов конкурентов нужно особое внимание уделить ресурсам со слабой оптимизацией или ее полным отсутствием. Если у этих площадок Траст не превышает отметку 0.4, а ТИЦ варьируется в пределах от 0 до 20, объем затрат на покупку внешних ссылок для вашего сайта будет минимальным.
Дальше разрабатывается стратегия действий, направленных на порядок смещения конкурента с его позиций в соответствие с определенными запросами. Другими словами, чтобы достичь результата нужно «устранить» конкурента и занять его место. Параллельно с этими действиями просчитывается размер требуемой суммы для продвижения.
По мере выведения приблизительной себестоимости вывода сайта на лидирующие позиции к полученной цифре плюсуется стоимость оплаты труда SEO-специалистов, программистов и копирайтеров. Полученная сумма – это ориентировочная стоимость вывода продвигаемого сайта на первую страницу.
Нюансы и риски
Расчет актуален и стратегия работает слажено как часы только при условии, что весь фронт работ выполняется без задержек. Результат продвижения будет отличным в случае реализации всего спектра определенных мероприятий в течение 1-2 месяцев. При нарушении графика картина с позициями сайта конкурента и продвигаемого ресурса может существенно видоизмениться, что неминуемо приведет к негативным последствиям и необходимости новых финансовых вливаний.
По состоянию на 2016 год средний ценник на продвижение сайта равен 90000 рублей. Сумма солидная, редкий заказчик готов единовременно выложить такие деньги, выход из положения – разбить полученную сумму на равные части с помесячной оплатой. К примеру, выведенная стоимость продвижения равна 100000 рублей. К ней добавляется 20% амортизационных затрат, ввиду возможных издержек. Далее, полученные 120000 рублей разбиваются на количество месяцев в году. Следовательно, в месяц клиент будет оплачивать 10000 рублей веб-компании за услуги специалистов, понимая, что новому сайту выйти в ТОП-10 оперативно – весьма затруднительно.
Долгосрочные отношения в продвижении
Внушительные бюджеты – мечта любого сеошника, особенно тогда, когда заняться продвижением можно сразу, выкладываясь по полной. В данном случае дело в специфике работы, - специалист живет продвигаемым сайтом месяц, получая по финалу моральное удовлетворение от достижения цели. При этом все довольны, и заказчик и веб-компания, работающая на перспективу. К сожалению, работать по такому сценарию готовы далеко не все «продвиженцы», ориентируясь на «золотой», по их мнению, принцип сотрудничества: «утром деньги – вечером стулья». Именно так ситуация обстоит сегодня.
Стоимость продвижения сайта
Примерная цена складывается из анализа ресурсов конкурентов и продвигаемой площадки. Как показывает практика, очень часто специалисты сталкиваются с ресурсами, имеющими серьезные проблемы с версткой. В этом случае проще создать новый сайт с нуля, нежели расхлебывать кашу, заваренную горе-сайтостроителями. Ввиду этого анализ сайта является первостепенной задачей.
Установленная система тарификации ущербна, идеально ровно она ложится на проект в единичных случаях. Временные и финансовые затраты в каждом конкретном случае различны. Параметры зависят от многих факторов – особенности сайта, количество конкурентов, задачи и т.д.
Стандартная тарифная сетка расчета стоимости продвижения сайта не работает в следующих сферах:
- туристический бизнес;
- реализация детских товаров (обувь, одежда, коляски);
- продажа мебели;
- автосервисы для легковых автомобилей;
- реализация запчастей и аксессуаров;
- продажа недвижимости;
- IT-отрасль (продажа компьютеров, услуги по ремонту телефонов и т.д.).
Ссылки разные нужны, ссылки всякие важны...
Многие веб-компании для продвижения сайтов клиентов используют временные ссылки. То есть, как только заказчик перестал платить, некогда положительные показатели роста сайта будут стремиться к нулю. Мы категорически против такого подхода. Мы – за условно вечные трастовые ссылки. Безусловно, они дороже, но, как известно скупой платит дважды. Поэтому принимая во внимание амбициозность конкурентов, которые также хотят всегда видеть свои сайты в топе, мы уверены, - лучше и дешевле заплатить один раз, нежели постоянно раздувать бюджеты.
Проясним ситуацию. К примеру, веб-компания закупила на 10000 рублей внешних ссылок, срок действия которых не превышает 6 месяцев, попутно основной конкурент продвигаемого сайта обратился к нам. Мы закупили на те же 10000 рублей постоянные ссылки в меньшем количестве. Следовательно, еще через 6 месяцев мы потратим вновь 10000 рублей, но при этом вес наших ссылок будет гораздо более значительным. Другими словами можно сказать, что наши конкуренты, использующие для продвижения морально устаревший метод покупки временных ссылок, в стремлении не отстать от нас будут тратить по 20000 рублей каждые 6 месяцев, соответственно клиент будет тратить внушительные суммы на оплату их услуг. Обращаясь к нам заказчик получает отличный результат с разумным минимумом единоразовых (!) затрат на покупку вечных ссылок. При этом у наших специалистов остается время для мобилизации резервных сил на прочие не менее важные моменты, обеспечивающие стабильный рост позиций продвигаемого сайта.
Приведенные данные условно абстракты, но суть расчетов ясна. Погружаясь в пучину СЕО можно отметить, что постоянные ссылки более верные тематически, но это уже отдельная обширная тема.
Подведем итоги
В ходе выбора компании, которая будет продвигать ваш сайт, не гонитесь за низкой ценой, впрочем, заоблачная стоимость также не является гарантией того, что перед вами профессионал. Ориентируясь в тонкостях формирования стоимости, вы самостоятельно можете просчитать бюджет. Непосредственно перед заключением договора на продвижение постарайтесь предметно поговорить со специалистом компании, задав ему конкретные вопросы относительно измерения сайтов конкурентов. Попросите привести конкретные примеры. Обратите внимание: разговаривать вам нужно не с менеджером, в обязанности которого входит только стремление продать вам услуги компании, а непосредственно со специалистом, который будет продвигать ваше интернет-детище.
Статья подготовлена начальником отдела SEO продвижения сайтов Веб Студии Красная-Панда