Вы только стартуете в бизнесе и ничего не знаете ни про виды целевой аудитории, ни про способы поиска клиентов? Или вы не новичок, у вас есть клиенты, приносящую хорошую прибыль, но вы хотите увеличить продажи? Неважно. Этот пост поможет вам достичь цели.

Хотите получить клиента? Узнайте свою целевую аудиторию http://olestimofeev.com/archives/4341

Когда вы играете в дартс, вам нужно видеть цель, чтобы попасть. Когда вы знаете мысли конкретного потенциального клиента, вы сможете предложить ему то, что он хочет. Когда вы создаете предложение «для всех», оно не привлечет никого.

Анализируйте целевую аудиторию

Вы должны сформулировать как можно конкретнее, кто ваша целевая аудитория.

Предложу вам простое упражнение. Возьмите лист и напишите ответы на 8 ключевых вопросов:

1. Представители каких демографических групп с большей вероятностью сделают у вас покупку? Будет ошибкой делать ставку только на нуждающихся в вашем продукте (услуге). Вы должны учитывать и тех, кто принимает решение о покупке. Подумали? Запишите, кто это: мужчина или женщина, какого возраста, из какого города (страны), каков семейный статус и уровень дохода этого человека?

2. О чем думают ваши клиенты? Какие вопросы о вашем продукте могут у них возникнуть?

3. Что влияет на принятие решения при покупке? Что может стать помехой?

4. Как ваша услуга или товар может помочь им? Сделает ли она их жизнь лучше?

5. С какими проблемами, которые ваш товар может решить, они сталкиваются?

6. Какими социальными сетями они пользуются?

7. Какому контенту они отдают большее предпочтение и с каких устройств чаще бывают в сети?

8. Чьими услугами они пользуются сейчас – вашими или ваших конкурентов? Если вашими, у аудитории уже есть интерес к вашим предложениям. Если нет, либо меняйте продукт, либо аудиторию.

Теперь, когда вы ответили честно на все эти вопросы и думаете над созданием нового поста (или продающей страницы), задайте себе вопрос: а это действительно зацепит вашу целевую аудиторию онлайн бизнеса?

Два пути с целью собрать целевую аудиторию

 1. Сначала создаете продукт, находите поставщика, затем находите клиентов.

2. Сначала находите клиентов, затем создаете под них продукт, который они точно захотят приобрести.

В первом случае вы быстрее получите доход, но продукт будет интересен узкому кругу людей. Во втором случае вы потратите много времени, но создадите свою аудиторию в определенной нише. Какой выберете вы?